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裝修行業的現狀如何?如何進入這個行業?發展前景如何?

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鏢獅網 鏢獅網 文章時間2018-10-15
江水平,農民工出生,現在南京經營一個裝修隊,完全依靠互聯網推廣(主要通過QQ空間、西祠論壇、公眾號、知乎等宣傳),年營業額一千多萬,利潤一百三十萬。

我來分享一個農民工如何通過網絡推廣開展生意的故事:

江水平,農民工出生,現在南京經營一個裝修隊,完全依靠互聯網推廣(主要通過QQ空間、西祠論壇、公眾號、知乎等宣傳),年營業額一千多萬,利潤一百三十萬。

江水平被人民日報、南京日報、金陵晚報等媒體也對江水平進行了采訪報道:

人民日報(報道)

得到很多投資人的關注,2014年4月,江水平接受了風險投資,是中國第一個拿到風投的包工頭:

這就是江水平的故事,他是如何通過互聯網一步步做起來的?請看精彩分享。

我13年前做裝修開始就直接使用互聯網接業務,到現在一直靠網絡接單,生意可以說風生水起,去年我的營業額在千萬級別。

江水平和女兒

我能通過互聯網推廣賺錢,主要因為:

  • 我沒有實體店也不用租辦公室,我的客服人員全部在自己家辦公,既節省了我的開支,又方便了她們上班。
  • 我的量房人與簽約人員每次簽約都是把客人約到肯德基或者茶社,很簡單就把合約定下來了,定金也收下了。
  • 我使用寫軟文,然后在各大論壇、知乎、公眾號等平臺發布獲得客戶,推廣費非常低,基本靠我一個人在運作網絡這塊,投入少產出高。如果找外包公司(比如找鏢獅網www.zycpuq.live這樣的外包公司),加大推廣,突破三千萬不是什么難事。
  • 在論壇、空間等渠道帶來了上百萬流量,然后通過QQ號、微信號、電話、官網、淘寶店鋪轉化。
官網
淘寶店

我的創業分為3個階段:

創業初期:2005年—2008年

揣著4000元創業,在網吧找論壇發廣告帶來了第一個客戶,并成長為裝修方面的行家

找論壇(籬笆網、西祠胡同)發帖發硬廣告,年營業額50萬。

初期創業的時候我手里只有4000塊本錢,但一分錢不敢花,因為孩子還小,還在南京租房子住,所以創業屬于無本創業,我就去網吧找論壇發帖發硬廣告,這種辦法也是能帶來一些客戶,但是質量不高。

成為裝修方面的行家

時間長了我就在別人的裝修論壇裝專家,有客戶問起問題我就打電話問真專家朋友,然后解答。因為專業并且解釋得實在,所以我提出的建議大多數都被認可,漸漸成了裝修方面真的行家

找對內容方向:寫施工的裝修日記+展現企業模式+個人創業故事。

接著我就開始自己寫軟文,第一篇叫一個包工頭裝修日記,描寫裝修黑幕,描寫我對黑幕的態度,發出去很火,客戶質量進一步提升。

然后我引導客戶寫裝修日記,這兩個辦法讓我的客戶質量比一般裝修公司還好。那一年開始直到籬笆網有個地方可以寫裝修日記,我就在別人的日記后邊跟一些專業性的帖子并回答業主提出的問題,得到了裝修行家的美譽。后來我找自己根據地,在西祠胡同免費拿了一個討論版,然后寫軟文,回答業主提問,描寫自己裝修理念等,逐漸充實了版面內容,客戶量進一步增加,年營業額50萬左右。

年輕時的江水平
現在的江水平,歲月是把殺豬刀

內容上,寫以下這幾個方面的文章:

  • 自己的創業故事,很多人根本不看別的,只看見我的故事就直接找我做;
  • 也經常描寫表現我個人生活的方面,比如孝敬老人的一面,與我老婆的夫妻感情一面,表現我本人文藝化的一面,表現工人,反正是把產品詳細描畫。
  • 開始寫裝修黑幕方面的文章,得到了很好的反響,并在那一年認識到了好工人帶來的妙處;
  • 我還在自己的QQ空間做了一些細節,利用空間的各種功能與客戶互動,讓空間活起來。
籬笆網
西祠論壇

創業的第二階段:2008年——2012年

買了新房子,業務穩中有升,年營業額達到了300萬。

2008年,我用僅有的五萬元錢買了自己的新房子;開始采用工人跟業主結算,然后再把我的提成給我的方法,從此逐漸聚集了一大批好手藝的工人在我身邊

2008年到2011年之間業務穩中有升,年營業額達到了三百萬的樣子。

創業的第三階段:2013年——現在

年營業額一千多萬,利潤一百三十萬。

2013年在僅有3個管理人員的情況下,撬動了1000多萬的業務量。

2013年12月份,因為西祠胡同大改版,又感覺碰到了瓶頸,這個瓶頸很大,威脅整個隊伍的存亡,讓我意識到單純依靠某個平臺做生意是非常危險的,急于想突破,于是我又開始努力做好自己的QQ空間和塑造個人品牌。在兩月時間把QQ空間從日訪問量三五百人做到了日訪問量七千多,客戶的交流量越來越大,很多內容被轉載。

網上接到了第一個活

最初啟動時,我根本不懂啥網絡營銷,線下廣告也做不起。就我同我老婆兩人,拼命到各大論壇去發各種類型的小廣告。西祠、籬笆、House365、華僑路茶坊……整夜整夜的CtrL+C和CtrL+V,有時候發的實在不像話了,版主開始封號,他們封一個我注冊一個,封我 IP我就換網吧。有一回,一個版主實在受不了了,給我發來消息:“兄弟,為了混碗飯吃,你發廣告我理解,可你能不能換點花樣啊,老發那一段話你不瘋我也得瘋啊。”

小廣告發的是鋪天蓋地,可是手機卻一個禮拜也不響一聲。

忐忑中挨過了十三天的時光,那一天的上午十點多,手機忽然唱起了歌謠,號碼是陌生的,我拿起電話按下了接聽鍵,手和聲音都是顫抖的:”

“喂,是江水平裝修隊嗎?

“是的”

“我有一套房子,最近想裝修,你們能不能派人來看一下”.

沒想到還是個大伙,業主是位三十左右歲的帥哥,國字臉,連帶笑意,感覺很隨和。一家人是搞房地產的,家里很多套房子,這套是給他結婚用的,為了讓他自己得到鍛煉,父親給了他五十萬,讓他自己負責這次裝修的全部。吳先生家庭條件優越,從沒獨自擔綱過大事,初次接受任務,一心一意要出色的完成任務,讓父母高看一眼。

可是裝修不是容易的,他跑遍了大大小小的公司,取得過很多方案,費盡九牛二虎之力鼓搗了倆月也沒弄出個眉目。前兩天家人問追問的緊,在沒辦法的情況下去論壇逛,才發現了我的小廣告,鬼使神差的就相信了我。

沒想到,江水平接到的第一個活竟然如此之大。

很多傳統企業也想做網絡推廣,但一觸網就死,但我為什么比一般的傳統企業做到好,因為我打造了2個系統:流量系統+營銷系統。

打造強大的流量系統

第一招:QQ引流

1、 QQ引流的意義

2 、QQ昵稱與頭像的設置

3 、QQ聊天注意事項

4 、QQ小功能合理利用

5、 QQ空間的優勢

6、 堅持寫說說和日志

7、 QQ空間的小功能

8、 相冊的功效

9、 用心分享

第二招:微信引流

1、微信引流,擴大朋友圈

2、微信加粉方式

3、成功加粉

第三招:論壇+軟文引流

1、論壇引流

2、軟文推廣

3、軟文推廣之一:借殼

4、軟文推廣之二:借時

4、軟文推廣之三:借事

5、軟文推廣之四:借人

打造強大的營銷系統:

1、 起名很重要

2、成交型網站的規劃

3、網站布局的奧妙

4、網站內容的奧妙

5、置頂帖的奧妙

6、報價公開

7、賺錢模式

8、企業定位

9、好文案的重要性

10、刻畫東西的手法

11、客戶見證

這是一整套的操作流程,具體操作辦法太過詳細,需要幾天的培訓才能掌握,需要到類似鏢獅網這樣的平臺找專家傳授一下才行,鏢獅網不僅能教你做網絡推廣(他們有大一批對微信、QQ、建站等方面有經驗的專家顧問),也可以幫你執行網絡推廣,比如幫你做微信公眾號、做朋友圈廣告、幫你寫軟文發布軟文,我就只能幫你到這里了,如果有任何問題,可以加為微信 biaoshi999深度溝通。


 

服務器開小差了,在提交一次吧。
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