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本人開了一家樂高教育培訓機構,如何營銷,做活動等?

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鏢獅網 鏢獅網的璐璐 文章時間2018-06-16
3個案例,從幼兒教育、K12教育到大學生教育機構的營銷方法都說透!其實理論大家都懂,無非是引流+轉化,大家缺的是如何執行,是具體的套路和方案。

 

 

3個案例,從幼兒教育、K12教育到大學生教育機構的營銷方法都說透!

 

其實理論大家都懂,無非是引流+轉化,大家缺的是如何執行,是具體的套路和方案。

 

我分享的這四個案例,是我們真實客戶的案例,幫助你看到如今如何借助新媒體營銷的方式,另辟蹊徑的繞開與競爭對手激烈的角逐,在教育行業中獲得一席之地。

 

案例一:幼兒教育

 

很多客戶問我們,K12教育,如何用營銷玩轉?

教育行業已經是妥妥的紅海,線上以凱叔講故事為首的自媒體,線下是以紅黃藍為首的大型連鎖教育機構,還有一群打著服務兒童擦邊球的小兒推拿,嬰幼兒游泳等服務,那么你的服務,如何從這一群競爭中突圍?

答案就是,如果別人給客戶10分,你就要給客戶100分,這樣你才能得到家長的青睞。

那么你多出來的90分,要從哪里補?

 

一、從你的產品補

 

現在幼兒教育內容同質化過于嚴重,所以你的內容差異化就是:家長要與孩子共同成長。

不僅要把孩子培養成優秀的孩子,家長也要與孩子“共讀”,成長成更好的家長。

這樣就比一般早教機構,給家長和孩子給的多。

 

本人開了一家樂高教育培訓機構,如何營銷,做活動等?

 

 

二、從你的渠道補

 

你如何能夠有效的接觸到需要這類服務的家長并且說服他們呢?

其實家長并不容易說服,因為孩子小,所以對于教育機構的背景和資質非常看重,生怕選擇不夠靠譜的機構。在線上呢,又有很多已經做了很多年的大型自媒體,家長更加信任他們。

對于一般的教育機構,最好的做法是避開大型戰場,找到適合自己的渠道。

比如,一線城市的大幼兒園,就可以選擇三線幼兒園宣講,雖然幼兒園比較小,但是家長也愿意相信幼兒園。

一線的大自媒體太貴請不起,還有很多并不太出名,但是也有一批忠實粉絲的育兒自媒體。

 

如果你還不知道怎么選,可以私信我,鏢獅可以幫你找到靠譜的服務商。

 

三、從你的激活方式補

 

找到了目標家長,該如何把他們變成客戶呢?你要比普通教育機構給的價值更多。

多在:

 

價值一:全返優惠券

設置體驗試聽課,以極低的價格(比如99元)試聽部分課程。如果不滿意,聽過課之后可以退款。

如果滿意,那么99元可以抵值,報名完整課程使用。

 

價值二:小禮品

不管是什么節日,都要想著你的客戶。

像是什么兒童節,母親節,春節,每個孩子的生日,你都都要送免費的小禮品。

同時用短信、微信服務號、電話甚至郵件的方式環境一遍,有效的保證老客戶回購。

 

 

 

四、從你的裂變方式補

 

因為訴求是幫助孩子與家長共同成長,那么就做線上活動,鼓勵家長曬與孩子共同成長的朋友圈、qq空間、微博等,只要提到機構名字,就幫助家長制作孩子成長日記,將孩子的成長過程制作成電子書。

家長一定會曬這些電子書,那么就是在自己的朋友圈為機構做了免費的傳播,由此裂變出更多的客戶。

就這樣一套方法,已經有教育機構使用并鋪開3000+幼兒園,10000+家長,并且還在家長中發展了很多代理。

 

 

案例二:利用小程序成功打開客源

 

如果你有微信社群,有微信公眾號,有線下店,那么你用小程序來做營銷活動真的再合適不過了。

我們剛做的一個教育機構案例,就是利用小程序做了春季招生,新增學員同比增長100%,校長樂得合不攏嘴。

 

下面我們說說他們怎么做的:

 

他們在公眾號已經積累了5w用戶,社群10來個,每個都有好幾百人。然后就想做春季招生,怎么做呢?

我們提出做小程序,既然公眾號有了,社群有了,就應該把這些用戶都激活起來,讓用戶成為你免費的推銷員啊,這些人脈不用起來豈不是可惜了!

小程序可以無縫的對接公眾號和社群,所以變現和傳播起來非常方便,我們也是利用小程序的這個特點,將主戰場設置在微信端。

 

1、制作小程序

 

這個直接在鏢獅購買就可以,幾千塊的標品。

 

2、制作裂變海報

 

我們開設線上直播課,制作課程海報,并且首發在公眾號,然后在社群中傳播。

海報不是隨便做的,一定要有裂變因素。(因為客戶隱私,就不放具體圖了)

首先,要告知原價999,現價只要19.9,這種方式讓大家覺得撿了便宜,不買要吃虧;

然后,告知顧客轉發后,有人通過他的鏈接購買,就分他50%的傭金,這樣顧客就會有轉發的沖動;

依靠這兩點,以及啟動的幾萬人,活動很快就在家長圈子里傳播開。

 

3、設置線上課程

 

線上課程以機構的主營課程為主,過程送出課程大禮包,只要加客服微信就可以獲得,這樣的方式加到了幾千個新客微信,然后在微信中繼續培養成客戶。

 

4、設置線下課程優惠

 

告知顧客,只要在線上課程結束之前報名,就能享用5次試聽課,線下課程7折的優惠,并且送出優惠券,讓顧客轉發給自己的朋友。

 

總之,就是要裂變,要落地,最終才能完成成交。你看明白了嗎?

 

案例三:大學生教育培訓機構引流

 

如果你的創業項目是一個培訓機構,你如何賺到大學生客戶?

很多創業者不選擇大學生這個群體,是因為覺得大學生不是在學校及格就好嗎,為什么還要花錢上課?

這就是你不懂了,大學生雖然專業課不用學,但是為了未來就業,他們很愿意花錢給自己的簡歷上添上一筆!

 

 

 

一個做AI教育的培訓機構,就針對大學生開發了機器人培訓...

但是玩過教育行業的人都知道,

最好的背書是老師推薦給學生,

 

但是老師直接拉學生來又很low,就算你給高提成,

也是拉不來什么學生。

 

那么這家教育機構是如何引流的呢?

 

 

用下面三個步驟:

1、辦機器人大賽

為什么辦這個大賽,就是因為如果沒有大賽和獎項作為依托,很難讓學生產生學習機器人的欲望。

所以就辦了三個三賽

國際教育機器人大賽

國際機器人大賽

國際實用機器人大賽

 

 

2.大賽推薦的指定培訓機構就是他們家...

當然了,因為這個大賽就是他們辦的嘛...

 

3.找高校老師推薦

以前老師直接拉客戶給培訓機構太low,但是現在不用老師拉人,只需要給學生們群發邀請函就可以,就容易多了。

 

4.然后只要有同學報名參賽,就問是否參加過機器人培訓,如果沒有就推薦這個機構...

就用這樣四個步驟,就讓一個單價為6000的課程,一期招了300+人。

然后等到大賽結束,培訓機構的老板一定制作精美的獎狀,證書,幫助同學們給自己找工作的簡歷上,來上亮眼的一筆!

 

 

這就是借助大賽來激發客戶需求,然后再賣課程的方法!雖然曲折一點點,但是效果很好,同時避開了很多競爭對手的惡性爭奪!

 

 

·END·

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